Shein и Temu уходят от пошлин Трампа, а реклама в Британии и Франции бьёт все рекорды

Shein и Temu сокращают свою активность в США на фоне введения новых пошлин и перераспределяют рекламные бюджеты на Европу и Бразилию. Эксперты считают, что это сигнализирует о глобальной смене приоритетов китайских платформ.

Экономическое давление со стороны США вынуждает китайские платформы Shein и Temu менять свои глобальные стратегии.

Согласно данным Sensor Tower, в апреле обе компании значительно увеличили расходы на цифровую рекламу в Великобритании и Франции: расходы Shein выросли на 35%, а Temu — на 40% и 20% соответственно. В годовом исчислении эти показатели ещё более впечатляющие: расходы Shein удвоились в Великобритании и выросли на 45% во Франции, в то время как Temu увеличил рекламные бюджеты на 115% во Франции.

Основной причиной изменений стала отмена льготы de minimis, которая позволяла импортировать товары стоимостью до $800 в США без пошлин. Эта лазейка сыграла ключевую роль в успехе брендов на американском рынке, где они предлагали платья за $12 и аксессуары за $5, что ставило под угрозу цены крупных игроков, таких как Gap, Zara и H&M.

Еще в марте Shein и Temu начали снижать рекламные расходы в США. В первой половине апреля, например, расходы Temu на рекламу в соцсетях снизились на 31%, в то время как Shein увеличил рекламные бюджеты на 140% в Бразилии по сравнению с прошлым годом.

Несмотря на рост числа загрузок их приложений (Shein +25%, Temu — более чем в два раза), рост числа ежедневных активных пользователей составил всего 5% и 10% соответственно. Это вызывает беспокойство у экспертов: компании теряют не только прибыль, но и лояльность пользователей.

Профессор маркетинга Кимбер Мадераццо полагает, что Shein и Temu не смогут продолжать сохранять высокие темпы роста в США. Теперь они не борются за привлечение новых американских клиентов, а стремятся удержать тех, кого уже имеют, перераспределяя ресурсы на новые регионы.

Особенно агрессивная рекламная стратегия наблюдается в Бразилии: расходы Temu на рекламу в этом регионе в 800 раз превышают те, что были в прошлом году. Эксперты считают, что это является прямым ответом на действия Shein, который в своё время таким же образом реагировал на выход Temu на американский рынок в 2022 году.

Источник:Reuters